🏢第２６９回　愛美客（Imeik）

― 利益率70％超え！？中国の「美のインフラ」を支配するヒアルロン酸の女王 ―

柴くん：「ねぇ小雪ちゃん。中国のビジネスニュースで、利益率がとんでもなく高い『美容の会社』があるって聞いたんだけど……。化粧品メーカーのこと？」

小雪ちゃん：「それはきっと 愛美客 のことだね！化粧品じゃなくて、美容クリニックで使う**『ヒアルロン酸注射』**などの注入剤を作っているトップメーカーだよ✨」

柴くん：「ヒアルロン酸！シワを伸ばしたり、鼻を高くしたりするやつだね。そんなに儲かっているの？」

小雪ちゃん：「驚かないでね。この会社の営業利益率は、なんと70％を超えることもあるの！ あの高級ブランドのエルメスや、テック巨人のアップルすら超える驚異の数字なんだよ」

柴くん：「利益率70％って……。1万円で売ったら7,000円が利益ってこと？なんでそんなことが可能なの？」

小雪ちゃん：「そこがこのビジネスのすごいところ。ヒアルロン酸の製品一本の原価は、実は**数百円程度（数十元）**だと言われているの。でも、それがクリニックには数万円で卸されるんだよ💡」

柴くん：「原価はコーヒー一杯分なのに、売値は数万円！まさに錬金術だね……」

小雪ちゃん：「そうなの。でも、ただの液体じゃないんだよ。体に入れるものだから、国からの『医療機器』としての厳しい認可が必要なの。愛美客はその認可をいち早くたくさん取ったから、ライバルが簡単には入ってこれない『独占状態』を作れたんだよ」

柴くん：「でも、ヒアルロン酸なんて他にもありそうだけど、何が違うの？」

小雪ちゃん：「戦略がめちゃくちゃ上手いのよ。彼女たちが最初に出したヒット作は**『首のシワ専用』**の注入剤だったの。今まで誰も手をつけていなかったニッチな悩みにフォーカスしたんだよ」

柴くん：「首のシワ！確かに、顔はケアしても首は忘れがちかも……」

小雪ちゃん：「そこに目をつけたのが大成功！『首のケアなら愛美客』っていうブランドを確立して、美意識の高い中国の女性たちの心をガッチリ掴んだんだよ💰」

柴くん：「でも、そんなに高い注射、みんなそんなに打つの？」

小雪ちゃん：「今の中国では、メスを使わない『軽医美（プチ整形）』が空前のブームなの。一回打って終わりじゃなくて、数ヶ月ごとにリピートする人が多いから、まるでお金が自動で入ってくるような仕組み（ストック型ビジネス）になっているんだよ」

柴くん：「リピーターが支えているんだね。それは利益率が高くなるわけだ🐾」

小雪ちゃん：「さらに、最近は『脂肪溶解』や『再生医療』の分野にも広げていて、美への欲望がある限り、この会社の成長は止まらないと言われているわ✨」

柴くん：「この分野、独り勝ちなの？」

小雪ちゃん：「他にも『華熙生物（Bloomage）』とかライバルはいるけど、愛美客はとにかく『高価格・高利益』な製品に特化しているのが特徴ね。まさに『美容界のフェラーリ』みたいなポジションなんだよ🔥」

柴くん：「美しさを手に入れたい人の情熱が、この驚異の利益を支えているんだね」

柴くん：「原価数百円のものを、認可とブランドの力で数万円に変えちゃうなんて……。愛美客はまさに、現代の錬金術師だね。ぼくも将来、何か『一生リピートしたくなるようなもの』を開発してみたいなぁ🐾」

小雪ちゃん：「いいわね！でも、まずはその寝癖を直して、自分をブラッシュアップするところから始めてみたら？💉✨」