🏢第２７７回　分衆伝媒（Focus Media）

― 利益率40%超え！？エレベーターの「待ち時間」を1,000億円に変えた広告界の怪物 ―

1｜「逃げられない場所」を売るビジネス

柴くん：「ねぇ小雪ちゃん。中国のマンションやオフィスに行くと、エレベーターの中や待ちの場所に、小さなモニターがたくさんあって広告が流れているよね。あれって誰がやっているの？」

小雪ちゃん：「あ、それは 分衆伝媒（フォーカス・メディア） だね！一言でいうと、『エレベーター内広告』の圧倒的王者だよ✨」

柴くん：「エレベーターの広告？テレビやスマホの広告の方が、たくさんの人が見そうだけど……」

小雪ちゃん：「そこが盲点なの！スマホ広告はスキップされるけど、狭いエレベーターの中で広告が流れていたら、気まずくてつい見ちゃうでしょ？ **『逃げ場のない数分間』**を独占しているのが、この会社の凄さなんだよ💡」

柴くん：「そんなニッチな場所に目をつけたのは誰なんだろう？」

小雪ちゃん：「創業者の 江南春（ジャン・ナンチュン） さん。もともと詩人を目指していたような感性豊かな人で、2003年に『みんなが退屈している場所こそが、最高の広告枠だ！』って気づいたのが始まりなの💡」

柴くん：「退屈をビジネスに変えたんだ！まさに逆転の発想だね🐾」

小雪ちゃん：「そうなの。彼は中国中のビルを回って、エレベーター横の壁を買い占めたの。今やそのネットワークは中国300都市、約300万台のモニターにまで広がっているんだよ」

柴くん：「でも、小さな画面でそんなに儲かるの？」

小雪ちゃん：「実績を聞いたらびっくりするわよ。2024年の売上高は約119億元（約2,500億円）。さらに純利益率は40%前後と、広告業界ではあり得ないほどの超高収益なの💰」

柴くん：「2,500億円！？利益率40%って……。何がそんなに効率いいの？」

小雪ちゃん：「一度モニターを設置しちゃえば、あとはデータを送り続けるだけ。人件費もあまりかからないし、何より『都市部の高所得者』に直接アプローチできるから、アリババやテンセントといった大企業が高い広告料を喜んで払うんだよ」 ※1元＝21円換算

柴くん：「今はみんなスマホを見ているから、エレベーターの画面なんて見ないんじゃない？」

小雪ちゃん：「実は逆なの！スマホの中の広告はみんな嫌がってブロックするでしょ？でも、エレベーターの中は電波が弱かったり、手持ち無沙汰だったりするから、結局あの画面に目が吸い寄せられちゃうの。これを**『強制視聴』**って呼ぶんだけど、広告主からすると最強の媒体なのよ🔥」

柴くん：「強制視聴……！確かに、ぼくもあの画面で見た新商品、ついスーパーで買っちゃうかも🐾」

柴くん：「これからはどうなっていくの？」

小雪ちゃん：「最近はアリババと組んで、AIを使った広告配信を始めているわ。そのビルの住人がどんな買い物をしているかを分析して、ビルごとに流す広告を変えるのよ✨」

柴くん：「すごい！マンションには日用品、オフィスビルにはB2Bサービスの広告、みたいに使い分けるんだね」

小雪ちゃん：「そう！アナログな看板に見えて、中身はゴリゴリのデータビジネスなの。中国の消費トレンドを裏で操っているのは、実はこの会社かもしれないわね」

柴くん：「みんなが『退屈だな』と思っている時間を、AIとネットワークで1,000億円以上の利益に変えちゃう。分衆伝媒はまさに、視線の泥棒……いや、時間の魔術師だね。ぼくもいつか、みんなの視線を釘付けにするような『看板犬』を目指してみようかな🐾」

小雪ちゃん：「いいわね！でも、柴くんがエレベーターにいたら、みんな広告じゃなくて柴くんをもふもふするのに夢中で、広告収入が下がっちゃうかもね！📺✨」

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