🏢第488回　三只松鼠とは？リスのキャラクターで大成功したネット発スナック企業を5分で解説

店舗ゼロから始まったスナックブランド

柴くん：「三只松鼠って可愛い名前だけど、どんな会社なの？🤔」

小雪ちゃん：「2012年に章燎原（ジャン・リャオユエン）が安徽省で創業したスナック菓子ブランドだよ。最大の特徴は、創業当初は実店舗を一切持たず、タオバオなどのECサイトだけで販売する「ネット発ブランド（淘品牌）」だったこと✨ 3匹のリスのキャラクターと、荷物に木の実の香りをつける工夫などで、開封する瞬間まで楽しい体験を演出したの」

柴くん：「店舗がないのにどうやってそんなに有名になったの？」

小雪ちゃん：「タオバオが爆発的に成長していた時期にうまく波に乗れたのが大きいの。ナッツ類を中心に「ネットで買うスナックといえば三只松鼠」というポジションを確立して、2019年には深セン証券取引所に上場するまでになったんだよ📈」

ネット発ブランドが直面した壁

柴くん：「ずっと順調だったの？」

小雪ちゃん：「実は近年、大きな戦略転換を迫られてるの。ECサイトの広告費・集客コストがどんどん上がって、ネット販売だけに頼るモデルの利益率が悪化してきたのが理由。しかも良品鋪子や百草味など、似たようなネット発スナックブランドとの競争も激しくなったんだ😅」

柴くん：「どうやって乗り越えようとしてるの？」

小雪ちゃん：「2020年代に入ってから、リアル店舗の出店や、これまで外部委託（OEM）していた製造の一部を自社工場に切り替える「垂直統合」に舵を切ってるの。「ネットだけで完結する軽い経営」から「自社で作って自社で売る、地に足のついた経営」への転換を進めてるんだよ💡」

三只松鼠の基本情報

投資の視点💰

よくある質問

まとめ

可愛いリスのキャラクターの裏で進む、地道な経営モデルの転換。三只松鼠の歩みは、ネット発ブランドが「大人になる」過程を映し出しています。